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精华都市言情 大國智能製造討論-第一千零六十二章 芯片之戰·誘惑【求訂閱】

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和老狐狸哈斯勒相比,美女克劳斯就直爽了许多,双方相互介绍完毕之后,她便直接道明来意,“许董事长,我们集团公司有意在华国建设一个通讯产品研发制造基地。贵方若有兴趣,贵我双方可以合作投资这个项目。”
说话间,她拿出一摞通讯产品研发制造基地的项目资料,顺便给许振鸣等人每人一份。
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接过资料之后,许振鸣稍稍瞥了一眼。“嗯…德国佬真准备要挤入通讯产品市场,去我们华国搞通讯基站的研发和制造?”他不禁微微翘起嘴角,脸上露出一丝温和的笑意。
西门子集团最擅长的是搞机电产品,这种时期突然要杀入通讯基站行业,看来所图不小啊。按照德国人一贯严谨行事的风格,他们怎么做出这种有些鲁莽的战略决策呢?
在许振鸣的记忆当中,西门子集团一直都不是通讯行业的巨头。西门子的数控系统好用,自动化控制系统好用,但一直都不是微电子行业的巨头企业。没有微电子技术的底蕴,这家企业要想跨入通讯行业,难度可就不小了。
除非他们是有一鸣集团公司作带路党,利用华国市场的利润来发展自己的通讯产品类项目。也只有一鸣集团有这种能力!
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想到这些,许振鸣这次不准备再躲在后面观察对手了。
“克劳斯经理,我方对贵集团公司的项目很感兴趣!不过在这之前,咱们先讨论一下TD-SCDMA移动通讯专利技术转让的事情。”他缓缓合上手中的文件,朝对面的德国美女瞅去。
“许董事长,我方准备用TD-SCDMA技术入股,再加上1.5亿美金的现金,一起投入咱们在华国的通讯产品项目。”克劳斯朝许振鸣莞尔一笑,露出白洁发亮的牙齿。德国美女看上去线条有些硬,但也别有一番风味。
而许振鸣却没有心思欣赏对面德国美女的容颜。“不,克劳斯经理,我不赞同你的想法。”他淡淡的一笑,把华国的国情郑重的介绍一番。按照前些天的那场会议精神,TD-SCDMA移动通讯技术在华国已经没有市场了。
“哦…既然这样,贵方为何要购买咱们的专利技术?”这时,哈斯勒皱着眉头,一边摸着光光的脑门子,一边用似笑非笑的目光瞅着许振鸣。从他的表情上来看,很显然不相信许振鸣刚才的陈述。
“哈里斯经理,我们购买TD-SCDMA专利技术,其实是为了你们德国市场。”
“对,还有非洲市场。我们集团准备帮助非洲国家打造移动通讯网络!”
这时候,雷布斯和章国利接连发言,帮助许振鸣解围。
按照他们俩说法,已经被欧洲诸国弃用的TD-SCDMA技术标准,全球也只有非洲各国或者德国才会采用这种特别小众的移动通讯技术标准。
这番话有点直白,虽然符合目前的实际情况,但听上去很刺耳。故此,刚才还笑呵呵的哈斯勒的脸上又不挂不了,瞪园了眼睛盯着许振鸣等人。
而跟他不一样,坐在许振鸣对面的克劳斯却毫无变化。
她朝许振鸣淡淡的笑道:“许董事长,众所周知,我们西门子集团的各种技术都是全球最顶级的。只要贵我双方合作,一定能说服贵国京师通讯总局的领导。到那时,咱们就能把TD-SCDMA列入华国的第三代移动通讯技术标准的。”
克劳斯还不死心,想要说服许振鸣。她向许振鸣保证,只要TD-SCDMA技术标准被华国京师通讯总局所认可,一鸣集团公司可以免费共享这项专利技术。
这条件可不能说不优惠啊!

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事情果然跟许振鸣想象的那样,刘延安此时的发言跟刚才论证会议的调调有所改变。
“为了配合总部加入WTO组织的行动,咱们通讯总局的相关部门既要做好信息安全防护工作,又要做好同时引进世界两大流派先进通讯技术的工作!”刘延安表情严肃的扫视了一番,让京师总局旗下三大通讯公司的代表来表态。
听到这番话,许振鸣不由得冷笑一声,“那还要开什么技术论证会?三大公司都已经跟世界通讯巨头建立过相关利益链的关系,还有啥好选择的?”
“我们三公司认为米国高通公司的CDMA技术比较好,通讯编码方式先进,移动通讯网络环保、绿色。刘局,咱们三公司还是选择跟米国的高通公司合作!”
当刘延安的话音刚刚落下,三公司的代表立即当场表态,说不愿更换合作伙伴。
三公司选择CDMA通讯技术,此时已经从根本上否定一鸣集团公司的TD-SCDPHMA通讯技术了。
这样一来,一鸣集团公司只能跟一公司和二公司两家单位合作。假如这两家单位都不愿选择TD-SCDPHMA技术,许振鸣这次推动3G移动通讯技术协议的行动算是失败了。
这时候,一公司的代表皱着眉头,瞅了瞅已经表态的三公司的代表。
“刘局,我们一公司倒是可以跟一鸣集团公司合作,但你们这套TD-SCDPHMA技术方案是否成熟、是否能满足国内移动通讯网络的需求。这个问题咱们还是要慎重考虑的,最好要走一个系统论证的过程。”
一公司的代表当场说出一句让许振鸣非常惊讶的决策。他们这家单位想要跟一鸣集团公司合作,准备上马一套TD-SCDPHMA移动通讯验证网络系统。
“这…今天的太阳是从西边出山的吗?”听完一公司代表的发言,许振鸣不由得有点懵。
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要知道当今的一公司已经是国内移动通讯行业的巨无霸,几乎处于垄断地位的存在。全球三大通讯巨头企业要跟他们合作,也必须割让部分利益的。
想到这些,许振鸣把目光看向二公司的代表。二公司是一鸣集团的老合作伙伴,小灵通网络已经为两家单位赚来一大笔利润。双方要是再次合作,一鸣集团可以轻易给小灵通网络升级成3G移动网络。
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但这时,二公司的代表却说出一番让许振鸣感到很意外的决策。
“刘局,我们二公司决定跟欧洲的两大通讯巨头合作,升级GSM移动通讯网络。只要我们上马这套第三代移动网络系统,我们二公司很快就会追上一公司的销售额。”
二公司的代表拍着胸部保证二公司一定能行,很快就能解决二公司经营不善的窘迫局面。
一直以来,二公司是京师通讯总局的长子,职工多,包袱重。要不是有小灵通系统给他们赚来大量的利润,这家公司的财务状况还会更差的。
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许振鸣万万没有想到,京师通讯总局组织的这次第三代移动通讯技术方案的讨论会,其实就是一场分蛋糕的会议。今天的会议是在搞平衡政策,刘延安准备让势力强劲的一公司走通讯技术国产化的之路。
这也难怪一公司的代表对TD-SCDPHMA通讯技术方案很不放心!
“许董,我们建议贵集团公司应该派人去跟西门子公司接触一下。西门子的TD-SCDMA技术真的很不错,贵方要是能买下这种技术,我对咱们两家单位的合作非常有信心。”
就当许振鸣猜出刘延安的用意的时候,一公司的代表笑眯眯的跟许振鸣打招呼,再次把西门子公司的TD-SCDMA技术提出来。

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在许振鸣感慨万分的时候,主席台上的卢局长发话了,“哦…原来是宋院士亲自出马,我这下放心了。嘿嘿…刘局,你看……”说话间,他侧过脑袋朝身旁的刘延安憨笑起来,脸上满是谄媚的微笑。
与之同时,主席台下的一干专家和教授中间,一位满头银发的红脸老者此时也在神采飞扬的微笑着。
这老者就是京师通讯学院的宋院士,华国最早一代从事通讯专业的专家。按理说,他这位已经离休的老院士,不用再操心第三代移动通讯技术协议的项目。但他今天却也来参加这次会议,原来就是为了这一曲。
看到这一幕,许振鸣突然心生一种危机感,“嗯…刘延安原来是为了西门子的TD-SCDMA技术协议而来吗?”
要知道在当下的华国,从上到下都弥漫着一股崇洋的味道。招商引资要吸引外国跨国资本来办企业,转让国内企业也是外资企业优先,还美其名曰引进国外先进技术,用市场换取技术和资金。
今天这件事恐怕也是这种调调了!
想到这些,许振鸣的心里顿时五味杂陈,却怎么也想不通另一个时空的花为公司是怎么获得京师通讯总局信任的。
“由此看来,任老板确实不一般!”他无奈的摇摇头,对今天的会议不再抱有希望,“假如今天谈不拢,我只能找那位贵人帮忙说情喽。”
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就在这时,主席台上的刘延安朝主席台下摆了摆手,“大家都说完了吗?”见众人皆在点头,他才笑眯眯的问道:“我只有一个问题,你们这些提供第三代移动通讯技术方案的单位,有几家单位能自己设计通讯芯片?”
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“啊?这……”听到这个问题之后,主席台下的一公司、二公司、三公司以及京师通讯学院的代表们都顿时傻了眼。
他们这些单位都是在推广国外的第三代移动通讯技术协议方案,并没有自己的核心知识产权,移动通讯芯片只能使用全球三大通讯巨头公司的产品;或者是目前风头正兴的米国高通公司的通讯芯片。
“报告刘局,我们二公司准备采用爱立信的通讯芯片。”
“我们三公司准备使用高通的通讯芯片。”
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“西门子的TD-SCDMA技术方案,诺基亚和爱立信的通讯芯片都能兼容。嘿嘿…刘局,我们一公司准备采用这两家公司的通讯芯片。”
在刘延安的犀利目光下,主席台下的几家单位代表都支支吾吾的发言,把最为尴尬的情况给领导汇报了一番。
等他们这些人都汇报完毕,章国利才不紧不慢的站起身来发言。
“我们一鸣集团公司一直都采用自己设计的通讯芯片,我们能自己制造。另外,我在这里建议总局领导:无论咱们总局采用哪一家的移动通讯标准,通讯芯片这一块都应该在我们国内代工。”
章国利不慌不忙的介绍着芯片流片工程中的猫腻,为了防止外商在芯片上动手脚,华国人无论如何也要自己代工芯片,把信息权掌控在自己的手中。
“啪啪啪……”
“好!我非常赞同一鸣集团公司章主任的意见。涉及到国家安全和人民核心利益的问题,咱们都要小心谨慎才行!”
这时,主席台上的刘延安笑眯眯的鼓着掌,说出一句让许振鸣感到非常意外的话。

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“OK,合作愉快!”看到博德和康贝尔两人欣喜不已的模样,章钕京控制不住自己的情绪当场就裂开大嘴呵呵大笑起来,准备跟这两人握手达成订单任务。别看他已经年近半百,但还是沉不住气。
好在胡明镇年长许多,比他沉稳一些。“博德先生、康贝尔先生,我们集团外放的这个ArF光刻机主机系统订单非常重要,你们一定要根据实际能力来承接制造任务。”他表情严肃的再三追问道,把会议室里的空气再次降温。
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因为这一下,会议桌对面的博德和康贝尔才没有关注到章钕京的表现异常。
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这两人几乎都同时拍着胸脯道:“胡先生,你尽管放下。我们ASML公司的制造水平比岛国人厉害多了。呵呵…倘若贵方愿意尝试,我们还可以为贵方开发DUV激光光路系统的。”
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为了拿到一鸣集团公司的订单,博德和康贝尔已经豁出去了,大夸海口把开发DUV光源的任务也要承揽下来。
话说DUV光源的研发可不简单,目前只有米国和岛国两个国家的技术还算成熟,但要用于商业化可能还要一段时间才行。作为行业内专业人士,博德和康贝尔准备接下一鸣集团公司的任务,然后去米国寻找Cymer公司的帮助。
Cymer公司的激光技术目前是全球最先进的,据说已经能制造商业化的DUV激光发生器。只要拿到这家公司的激光发生器,再配上德国蔡司的激光光学仪器。博德和康贝尔认为一定能搞定一鸣集团公司委托的光刻机制造任务。
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听完这两人的介绍,胡明镇朝身旁的章钕京瞅了瞅。见章钕京在微微点头,他立即毫不犹豫的笑道:“博德先生,倘若贵方真有这种能力,我们愿意下达两台ArF光刻机的订单任务,一台在欧洲制造,一台在华国制造。”
“GOOD!合作愉快!”闻听此言之后,博德和康贝尔几乎异口同声的笑起来。两人都笑容满面的站起身来,伸手跟胡明镇、章钕京和王强握手,互相庆贺。
于是乎,胡明镇和章钕京等人来欧洲的任务就这样完成了。
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当从德国旅游回来的许振鸣听到这个消息之后,当场就夸赞他们三人,“你们这次算是立了大功。王总,跟飞利浦公司和ASML公司合作的后续的合同交给你来操办,速度一定要快,最好在一个月内签订合作协议!”
“额?许董,咱们是投资方,为何要这么着急?谈判的速度太快,我们会吃亏的。”王强不理解许振鸣的想法,诧异的看向老板许振鸣。
许振鸣瞅了瞅王强,表情凝重的把目光看向埃因霍温的街道。“各位同事,现在是窗口期。咱们一定要加快速度,把该引进的数控机床和先进技术搞到国内去。否则过了这个村就没有那个店喽。”他语气深沉的叹了口气。
根据许振鸣的记忆,从97年开始到99年这段时间,华国还是比较好发展的。
不然到99年那时,一鸣集团公司要想引进德国、瑞士和西班牙的先进数控机床,恐怕比登天还难。即便ASML公司是纽约帮所控制的儿子辈企业,也不管用。ASML公司难道能比米国佬的亲儿子—-通用电气,还要强吗?
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“许董,我会努力的!”听完许振鸣透露的隐隐约约的信息,王强立即收敛了脸上的微笑,表情郑重的点点头。
随即他亲自开车穿越荷兰,把许振鸣等人送上法兰克福飞往华国的飞机。

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“没问题,许董事。”普拉多也没猜透许振鸣内心深处的真实想法,见许振鸣让步了,便高兴的耸了耸肩膀,眉头一挑跟许振鸣做了个鬼脸的模样。
谈判双方都各有所图,就这样轻松达成一致意见。至于更详细的合资和合作方案,自然要交给双方的属下来操作。
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第二天的上午,胡明镇、章钕京和胖胖的王强代表一鸣集团公司,博德和康贝尔代表ASML公司,双方在ASML公司总部办公楼的三楼会议室展开合作谈判。
“博德先生,这种精度要求不高的自动焊接机器人生产线,我建议使用咱们一鸣集团公司的产品。”
“康贝尔先生,我敢保证咱们一鸣集团公司的自动焊接机器人目前是全球最先进的。故障率低,焊接速度全球第一。”
“搬运机器人和码垛机器人,咱们公司的产品也是世界一流的。”
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当谈判进入到实际阶段之后,章钕京和胡明镇等人都在极力推荐自己家研发的机器人自动化生产线。他们还拿出鸣芯制造公司的应用实例来做说明,提供视频和PPT文档做论据。
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实际上,他们这是醉翁之意不在酒,主要目的还是要ASML公司的博德和康贝尔做一些让步,为最后时刻提出一些关键条件做准备。
而博德和康贝尔却不知情,在不知不扣的执行老板普拉多定下的决策。
“不,胡明镇先生。我们一直都使在用德国的库卡机器人。德国佬的人虽然不怎样,但机器人的技术毋容置疑。”
“我完全同意博德先生的意见。虽然我不喜欢德国人,但却不得不使用库卡机器人。”
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康贝尔脸红脖子粗的在跟胡明镇和章钕京争论着。
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按照他们的打算,双方在华国魔都的光刻机生产基地,所有设备都要选购欧洲这边的数控装备。他们不相信米国佬的准备,岛国的装备,更加不相信华国的装备。
为了举例说明自己团队是出于公正的情况作出这样的决策,他们俩还把德国和荷兰的世仇给说来做解释。
二战过后,荷兰人一直都因为德国曾经入侵国家的行为而痛恨德国人。他们在足球、排球、羽毛球等体育运动方面跟德国佬较劲,一旦双方在同一赛场碰到,运动员们根本不需要动员就会全力以赴的拼命。
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听完他们俩的讲述,作为球盲中的一员,章钕京裂开大嘴微微一笑着问:“博德先生,那你们一定战果非凡喽。请问你们获得过几个足球冠军?”
“啊…这……”见章钕京问起荷兰足球运动的成绩,博德的老脸不由得一红,答不上来了。而事实上,荷兰的体育成绩怎么能跟德国佬相比呢?
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看到这一幕,胡明镇为了给双方解围,便笑嘻嘻的说道:“好了,博德先生和康贝尔先生。为了检验贵方所推荐的设备,我方将会把一台ArF光刻机主机系统的生产任务外协给贵司。倘若可以,贵方也可以提供DUV光源系统。”
“这肯定没问题。”
“胡明镇先生,我们公司一定会给你一个满意的答案。只要贵方把设计图纸提供过来,我们公司一定会给你制造出全球最好的ArF光刻机!”
听说胡明镇要考验ASML公司的制造水平,博德和康贝尔顿时激动的拍着胸脯保证。他们俩没有想到,一鸣集团公司还能给ASML公司提供这么好的学习机会。
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而他们俩却不知道,这才是许振鸣等人来欧洲的最初初衷。